SK바이오팜의 뇌전증 신약 세노바메이트가 일본에서 판매를 시작하면서 한국·중국·일본 동북아 3국에 모두 진출하게 됐다. 미국에서 출발해 유럽을 거쳐 아시아로 넓어진 판매 지역이 회사의 매출 구조에서 어떤 의미를 갖는지 짚어봤다.
SK바이오팜(대표이사 이동훈)은 13일 협업사인 일본 오노약품공업이 세노바메이트를 현지 시장에 내놓고 판매에 들어갔다고 밝혔다. 일본에서 쓰는 제품명은 '에키스코푸리(エキスコプリ)'다. 일본 후생노동성이 9월 신약 허가를 내준 뒤 약 두 달 만에 출시가 이뤄졌다. 회사가 공개한 일본 출시 제품은 모두 4종이다.
이번 출시는 수년에 걸친 협업이 낳은 결과다. SK바이오팜은 2020년 10월 오노약품공업과 손잡고 일본 내 세노바메이트의 개발과 상업화를 함께 추진하기로 했다. 현지 판매는 오노약품공업이 맡는다. 일본 시장에 이미 기반을 둔 현지 제약사를 앞세워 진입하는 구조다. 허가부터 출시까지 걸린 기간이 두 달 남짓이라는 점은 허가 이후 판매 준비가 미리 진행돼 왔음을 보여준다.
판매 지역의 변화를 보면 구조적 의미가 드러난다. 세노바메이트는 미국을 중심으로 시장을 넓혀왔고, 이후 유럽으로 무대를 키웠다. 여기에 이번 일본 출시로 한중·일 세 나라가 더해지면서 판매 지역은 북미, 유럽, 동북아의 세 축으로 나뉘게 됐다. 한 지역에서 거둔 성과에 기대던 구조에서 여러 대륙에 걸친 판매망으로 옮겨가는 흐름이다. 지역이 늘어난 만큼 매출이 나올 수 있는 창구도 다변화됐다.
회사 측은 이번 출시로 동북아 3국에서 "상업화 기반을 갖추게 됐다"고 평가했다. 이어 "미국을 중심으로 쌓아온 세노바메이트의 성공 경험을 아시아 시장으로 확대하고"라고 밝혀 아시아를 다음 확장 무대로 삼겠다는 뜻을 분명히 했다. SK바이오팜은 아시아 주요 시장으로 진출 범위를 넓혀 세계 시장에서의 입지를 다지겠다는 계획이다.
제품 정보 측면에서 회사가 함께 공개한 내용도 있다. 임상에서 환자의 20% 이상에게 나타난 이상반응은 어지러움과 졸음이었다. 새 시장에 진입한 신약은 현지 의료진이 이런 안전성 정보를 바탕으로 처방 여부를 판단하게 된다.
남은 관심사는 출시 이후 성과다. 미국에서 다진 경험을 아시아로 옮기겠다는 회사의 계획이 실제 성과로 이어질지는 이번에 문을 연 일본 시장에서 세노바메이트가 얼마나 자리를 잡느냐로 가늠하게 된다. 동북아 3국 진출이 마무리된 만큼 앞으로는 지역별 판매 실적이 회사의 확장 전략을 평가하는 잣대가 될 전망이다.
댓글 0