随着SK Biopharmaceuticals的癫痫新药cenobamate在日本开始销售,该药已进入韩国、中国、日本东北亚三国市场。本文梳理了从美国起步、经欧洲扩展至亚洲的销售区域,对公司营收结构意味着什么。
SK Biopharmaceuticals(代表理事李东勋)13日表示,合作方日本小野药品工业已将cenobamate推向当地市场并开始销售。该药在日本使用的产品名为“Ekiscopri(エキスコプリ)”。日本厚生劳动省于9月批准该新药后,约两个月即完成上市。公司公布的日本上市产品共有4款。
此次上市是多年合作的成果。SK Biopharmaceuticals于2020年10月与小野药品工业携手,共同推进cenobamate在日本的开发和商业化。当地销售由小野药品工业负责。这是借助已在日本市场拥有根基的当地制药企业进入市场的模式。从获批到上市仅用了两个多月,说明获批后的销售准备工作早已提前推进。
从销售区域的变化中可以看出其结构性意义。cenobamate以美国为中心扩大市场,之后将舞台扩展到欧洲。此次再加上日本上市,韩中日三国被纳入,销售区域由此分为北美、欧洲、东北亚三大板块。这是从依赖单一地区成果的结构,转向横跨多个大洲的销售网络的趋势。随着区域增加,可产生营收的渠道也更加多元化。
公司方面评价称,此次上市使其在东北亚三国“具备了商业化基础”。同时表示“将以美国为中心积累的cenobamate成功经验扩大到亚洲市场”,明确了将亚洲作为下一个扩张舞台的意愿。SK Biopharmaceuticals计划将业务范围扩大至亚洲主要市场,巩固其在全球市场的地位。
在产品信息方面,公司也一并公布了相关内容。临床中20%以上患者出现的不良反应为头晕和嗜睡。进入新市场的新药,将由当地医务人员基于此类安全性信息判断是否开具处方。
接下来的关注点是上市后的表现。公司将在美国积累的经验移植到亚洲的计划能否转化为实际成果,将取决于cenobamate在刚刚开启的日本市场能站稳多大脚跟。随着东北亚三国的布局完成,今后各地区的销售业绩有望成为评估公司扩张战略的标尺。